ایدهای که باید آزموده شود
برای تیمی که میخواهد پیش از سرمایهگذاری جدی، مسئله، مشتری و اندازه فرصت را بسنجد.
توسعه کسبوکار، از تصمیم تا اجرا
ایده را به مسیر رشد تبدیل میکنیم؛رشد را به مشتری وفادار.
دوات کنار بنیانگذاران و تیمها میایستد تا فرصت درست را پیدا کنند، مدل قابلاتکا بسازند، وارد بازار شوند و فروش پایدار ایجاد کنند.
مسیر اختصاصی؛ متناسب با مرحله و واقعیت کسبوکار شما
✦
✦
چرخه رشد فعلی
تمرکز این مرحلهاعتبارسنجی بازار؛ تصمیم بعدی را با شواهد واقعی مشتری میسازیم.
◎ بازار و مشتری◇ مدل درآمد↗ ورود به بازار⌁ فروش و رشد
خروجی بعدیفعال
نقشه ورود به بازار
۹۰ برنامه اجرایی ۹۰ روزه
۰۱مسئله مرکزی برای هر چرخه رشد
۹۰روز برنامه اجرایی و قابلسنجش
۴مرحله از کشف تا بهینهسازی
برای چه کسبوکارهایی
هر جا که هستید، قدم بعدی باید روشن باشد
محصولی که باید وارد بازار شود
برای کسبوکاری که محصول دارد اما جایگاه، پیام، کانال جذب یا برنامه ورودش هنوز شفاف نیست.
فروشی که باید تکرارپذیر شود
برای مجموعهای که مشتری دارد اما به فرایند فروش، شاخصها و موتور رشد قابلاتکا نیاز دارد.
مسئله آشناست
رشد با چند اقدام پراکنده ساخته نمیشود
وقتی بازار، محصول، پیام و فروش جدا از هم تصمیمگیری میشوند، انرژی تیم مصرف میشود اما مسیر رشد قابلتکرار شکل نمیگیرد.
بدون مسیر توسعه
- ×تصمیمگیری بر اساس حدس و فشار روزمره
- ×اقدامهای زیاد بدون اولویت و معیار موفقیت
- ×فروش مقطعی بدون یادگیری و تکرارپذیری
با مسیر دوات
- ✓تمرکز روی مسئلهای که بیشترین اثر را دارد
- ✓برنامه اجرایی روشن با مالک، زمان و شاخص
- ✓یادگیری از بازار و ساختن موتور رشد پایدار
خدمات دوات
از شناخت فرصت تا ساختن رشد تکرارپذیر
خدمات بهصورت یک مسیر یکپارچه طراحی میشوند؛ هر بخش باید تصمیم بعدی را روشنتر و اجرای تیم را دقیقتر کند.
کشف فرصت
تحقیق و اعتبارسنجی بازار
شناخت مسئله واقعی، مشتری هدف، رقبا و اندازه فرصتی که ارزش دنبالکردن دارد.
طراحی مدل
مدل کسبوکار و درآمد
اتصال ارزش پیشنهادی، مشتریان، کانالها، منابع کلیدی و جریان درآمد.
تعریف جایگاه
جایگاهسازی و پیام بازار
تعریف جایگاهی روشن و پیامی که تفاوت شما را برای مشتری قابلفهم کند.
ورود به بازار
استراتژی ورود به بازار
انتخاب بازار اولیه، کانالهای جذب، اولویت اقدامات و نقشه شروع فروش.
موتور فروش
سیستم فروش و تبدیل
ساخت مسیر قابلاندازهگیری از اولین تماس تا خرید و بهبود نقاط ریزش.
رشد پایدار
رشد و وفادارسازی
بهبود تجربه، بازگشت و معرفی مشتری با داده و آزمایشهای هدفمند.
مراحل کار ما
از ایده تا مشتری وفادار، قدمبهقدم
۰۱
ایده و مسئله
تعریف فرصت و فرضیهای که باید آزموده شود.
۰۲
شناخت و اعتبارسنجی
گفتوگو با بازار و تصمیم بر پایه شواهد واقعی.
۰۳
مدل و جایگاه
طراحی ارزش پیشنهادی، درآمد و پیام متمایز.
۰۴
بازار و فروش
اجرای ورود به بازار و ساخت فرایند تبدیل.
۰۵
رشد و وفاداری
بهینهسازی تجربه، بازگشت و ارزش طول عمر مشتری.
استراتژی باید داخل تیم شما زندگی کند
دوات فقط مسیر را طراحی نمیکند؛ ابزار، منطق تصمیم و تجربه اجرا را به تیم منتقل میکند تا رشد به حضور دائمی یک تیم بیرونی وابسته نماند.
- ✓همراهی از تصمیم تا اجرا
- ✓شاخصهای روشن و قابلسنجش
- ✓انتقال دانش به تیم شما
خروجی قابلاستفاده
در پایان، فقط یک فایل ارائه تحویل نمیگیرید
هر همکاری به ابزارها و خروجیهایی ختم میشود که تیم بتواند با آنها تصمیم بگیرد، همراستا شود و قدم بعدی را اجرا کند.
- ✓نقشه بازار، مشتری و فرصتهای اولویتدار
- ✓مدل کسبوکار، مسیر ورود و فرایند فروش
- ✓داشبورد شاخصها و برنامه اجرایی ۹۰ روزه
خروجیها متناسب با مرحله و مسئله کسبوکار شما انتخاب میشوند.
گفتوگو درباره مسئله شماپروژه رشد دواتنمای اجرایی ۹۰ روزهر
فرضیههای آزموده۱۲اقدامهای فعال۰۶شاخصهای رشد۰۸
روند اعتبارسنجیچرخه اخیر
دوات با چه نوع کسبوکارهایی کار میکند؟
با تیمهای نوپا، کسبوکارهای در حال ورود به بازار و مجموعههای تثبیتشدهای که برای فروش یا رشد به یک مسیر منسجم نیاز دارند.
برای همکاری باید محصول آماده داشته باشیم؟
خیر. همکاری میتواند از مرحله ایده و اعتبارسنجی آغاز شود یا روی یک محصول فعال، فرایند فروش و تجربه مشتری تمرکز کند.
خدمات شما فقط شامل تدوین استراتژی است؟
خیر. طراحی مسیر بخشی از کار است؛ برنامه اجرایی، شاخصهای سنجش و همراهی در پیادهسازی نیز بر اساس دامنه پروژه تعریف میشوند.
مدت هر همکاری چقدر است؟
مدت به مسئله، مرحله کسبوکار و خروجی مورد انتظار بستگی دارد. پس از شناخت اولیه، دامنه و زمانبندی شفاف پیشنهاد میشود.
چطور همکاری را شروع کنیم؟
یک معرفی کوتاه از کسبوکار، مرحله فعلی و مسئله اصلی برای ما بفرستید تا گفتوگوی اولیه را از همان نقطه آغاز کنیم.
قدم بعدی
مسئله رشد شما چیست؟
از موقعیت امروز، هدف بعدی و مانعی که میان این دو قرار گرفته برای ما بنویسید. گفتوگو را از همانجا شروع میکنیم.